Буклет — как инструмент продаж на рынке со сложным продуктом и длинной воронкой продаж

Буклет — как инструмент продаж на рынке со сложным продуктом и длинной воронкой продаж

О компании
Наш клиент — второй по величине импортер сжиженного газа в Прибалтике. Компания устанавливает системы газоснабжения для частных домов и предприятий, а также продает сжиженный газ оптом и в розницу. За 19 лет Intergaz установила более 3785 систем газоснабжения для частных домов и промышленных объектов. Среди клиентов — такие компании, как Pure Chocolate, Piebalgas Alus, Baltic Coal Terminal и многие другие.
Задача
Необходимо было разработать структуру и контент буклета, который расскажет о компании и ее услугах. Учитывая то, что компания большая, буклет планировался достаточно объемным. Клиент хотел уже на ранней стадии разработки получить общее представление о нем.

Мы сделали примерный прототип по имеющимся материалам, прикинули объем и начали работу с копирайтером для правки существующего материала и написания нового.
Концепция

Intergaz наш давний клиент. У нас было много наработок, фотографий и материалов. Мы достаточно хорошо понимали направление и потребности в секторе B2B и для частных лиц, поэтому смогли разработать структуру и подготовить контент.

Мы решили сделать прототип и продемонстрировать его клиенту, чтобы была возможность что-то улучшить или подправить.

Intergaz ведет разные сферы деятельности: от частных домов до промышленности. Мы сегментировали аудиторию на несколько групп и таким образом разделили буклет на части. Все эти категории мы отделили друг от друга разворотами с яркими иллюстрациями. Это улучшило навигацию и сделало буклет ярче.

Структура буклета по итогу выглядела таким образом:

  1. Частный сектор. B2C.
  2. Промышленный сектор. B2B.
  3. Газовые обогреватели. B2B и B2C.
Вопросы, на которые клиент, читающий буклет, должен получить ответы

B2B:

  • Автономное газоснабжение предприятия. Что это?
  • В каких сферах можно применять сжиженный газ в сельском хозяйстве?
  • Какие успешные компании уже применяют эту технологию на производстве?
  • Примеры успешных проектов компании в сегменте B2B.

B2C:
  • Какой принцип отопления частных домов на сжиженном газе?
  • Какие преимущества системы отопления домов на газовых баллонах?
  • Примеры успешных проектов компании для сегмента B2C.
  • Как выглядит личный кабинет клиента и как им пользоваться?
  • Каким образом осуществляется доставка газовых баллонов на дом?
Важно: У клиента существует гайдбук и множество других материалов. Мы должны сделать буклет так, чтобы он соответствовал стилю бренда.
Результат
В итоге мы получили яркий буклет, который предоставляет исчерпывающую информацию о нашем клиенте. Мы позаботились о том, чтобы его можно было удобно считывать не только с экрана, но и приятно держать в руках. Тактильные ощущения играют важную роль, поэтому мы уделили внимание подбору бумаги.
Хотите сделать с нами такой же буклет? Оставьте заявку и мы расскажем, как сможем вам помочь.
От клиента
Мы очень довольны получившимся буклетом. В результате мы получили именно то, что представляли у себя в голове в самом начале проекта, но сами не могли до конца придумать структуру буклета. В данном проекте студия Kontora в очередной раз показала свой профессионализм и справилась с поставленной задачей с минимальной исходной информацией от нас как от заказчика. Команда Kontora сама придумала структуру буклета на основе существующих данных (нашего корпоративного сайта, который, кстати говоря они тоже делали).

Получившейся буклет мы планируем использовать не только во время участия в различных выставках, но и в виде раздаточного материала для наших потенциальных клиентов. Получившийся буклет отображает профессионализм нашей компании и внимание к деталям! Большое спасибо Kontora за проделанную работу!

Александр Карев
Директор по маркетингу в Intergaz
Делаем комплексные проекты по построению и развитию брендов. Вдыхаем эмоции в ваш продукт и делаем его заметным.
Как вам материал?
Плохо
Так себе
Хорошо
Великолепно
Другие проекты
Другие проекты

Made on
Tilda