Ранее мы писали о том, как помогли Intergaz провести ребрендинг, приобрести новый формат и визуальный вид, который помог адаптироваться к новым условиям рынка. Мы добились очень хороших результатов: компании удалось привлечь новых клиентов и расширить свою долю рынка. В этом небольшом кейсе мы расскажем о том, как мы подготовили компанию к 32-ой международной выставке строительной индустрии MAJA 1, которая проходила с 8 по 11 марта в Риге.

Наш клиент находится в тройке лидеров по импорту сжиженного газа в Прибалтике. Основными видами деятельности компании является установка систем газоснабжения для частных домов и предприятий, а также продажа сжиженного газа оптом и в розницу. За 19 лет силами Intergaz было установлено более 3785 систем газоснабжения для частных домов и промышленных объектов. Среди клиентов бренда — Pure Chocolate, Piebalgas Alus, Baltic Coal Terminal и другие.

В марте 2018 года должна была состояться очередная выставка строительной индустрии Латвии MAJA 1 и компания должна была принять в ней активное участие. Последний раз она участвовала в этом мероприятии в 2015 году. С тех пор Intergaz удалось привлечь новых клиентов и расширить свою долю рынка. Также появилось много успешных наработок в бизнесе и новые решения по работе с клиентами.

Задача нашей команды заключалась в подготовке POS-материалов и оформления стенда. Важно было донести все важные наработки и услуги до потенциальных клиентов и сделать это максимально эффективно.

Несмотря на то, что у стенда находились сотрудники Intergaz, которые старались максимально доступно объяснить принцип работы газовой системы и её выгоду, всё это нужно было подкрепить качественным понятным материалом.

Сначала мы составили список всех материалов, которые могут быть использованы: флаеры, роллапы, баннеры. Ещё до выставки мы сверстали и напечатали книги, в них рассказывается о системе отопления на сжиженном газе и преимущества перед другими видами топлива. Книги имели формат А4, достаточно внушительный размер — в карман не закинешь.

В электронном варианте книги использовали как лид-магнит, чтобы привлечь целевую аудиторию в воронку продаж и она показала хорошую эффективность. Поэтому мы решили попробовать лид-магнит и офлайн.

Также решили, что флаеры должны быть гораздо компактнее книг, например, в виде евробуклета. У него есть несколько важных преимуществ, актуальных для выставки. Он весьма компактен, что позволяет сунуть его в карман или маленькую сумку, а значит материал проживет дольше. Также евробуклет имеет шесть полос, в отличие от обычного флаеры. Это дает возможность удобно разделить и подать больше информации.

На этапе разработки мы столкнулись с первой проблемой — цвет будущего буклета. Корпоративные цвета Intergaz — холодные и приятные оттенки синего. Тем не менее, на выставке нужно четко выделить буклеты, чтобы они были заметны на стенде. Мы приняли решение отступить от базовых цветов и использовать максимально яркие градиенты на обложке, а содержание оставить на основном синем цвете.

Обложки получились заметными, с четким цветовым кодированием, а внутренняя верстка сохранила узнаваемый стиль компании. Все это помогало легко заметить буклеты и быстро сориентироваться по цветовому разделению.

Все виды буклетов верстались по единой сетке и имели разные обложки по цвету, для каждой системы был свой градиент. Заголовки вынесли наверх, так как на стенде, в котором они стоят, нижняя часть закрывается другими буклетами. Внутри евробуклет содержал ответы на популярные вопросы потенциальных клиентов и рассказывал о выгодных отличиях компании Intergaz.

Важнейшим преимуществом компании является личный кабинет, который позволяет отслеживать состояние газовой системы, контролировать использование газа и удобно оплачивать доставку газа. Личный кабинет занял 1/3 всего буклета. О том, как мы разрабатывали кабинет, мы расскажем в другой раз.

Важным элементом стенда Intergaz была стена, на которой нужно было показать принципы работы системы отопления на сжиженном газе. На схеме мы изобразили среднестатистический дом: газовая плита, отопление, водоснабжение, теплый пол. Основные элементы аккуратно подписали, а пояснять и рассказывать особенности работы должен был сотрудник. Принцип работы такой системы понятен не всем клиентам, поэтому, для наглядности, была использована светодиодная лента, которая показывала движение газа в системе.

На разработку всех материалов у нас было всего две недели. Поэтому мы оперативно сформировали небольшую рабочую группу под решение этой задачи и совместно с клиентом работали над проектом. Мы заранее учли необходимое время для печати каждого материала, поэтому вся продукция была готова к открытию выставки.

Цифры и факты: сотрудники раздали более 900 книг (из которых около 600 были на латышском и 300 на русском языках) и 700 буклетов. Также было собрано 136 предварительных заявок (из которых около 30 были очень высококвалифицированных) на установку газового оборудования что является хорошим показателям для данного продукта.

Сопроводительные материалы — важная часть представления компании потенциальным клиентам, поэтому к разработке стоит подходить ответственно. Не нужно воспринимать как формальную макулатуру «как у всех». Важно понимать, что задача раздаточных материалов — напомнить о ранее рассказанных преимуществах и направить потенциального клиента на следующий этап воронки.

Готовьтесь к выставкам заранее и основательно, тщательно выбирайте форматы и типы POS-материалов. Продумывайте воронку продаж и точки касания с клиентом, так как продать дорогой товар с первого касания будет невозможно. Следите за тем, чтобы печатная продукция подкрепляла и дополняла слова ваших ведущих и вы обязательно улучшите эффективность мероприятий.